写于 2018-09-27 05:16:08| 万博manbetx官方下载| 万博manbetx网页版

来自战略实体的投资的利弊是什么?

(编者:本栏目来自经许可

)问:您能否谈谈与公司或战略投资者的首轮融资相关的问题

特别是当战略是竞争对手时

在早期公司中,这类投资者有哪些陷阱和机会

答:从战略投资者那里获取资金有潜在的正面和负面因素

尽管支持和反对的论点,对于你是否应该接受战略资金,也没有明确的规则

我们先来看看积极因素

通常最大的好处是战略投资者能够以风险资本家无法做到的方式加速和帮助您的业务

战略可以提供制造能力,技术资源,销售渠道,外国合资企业,保证零售货架空间等

战略可以利用他们的业务来帮助您

此外,许多战略投资者并不像风险资本家那样认为自己是“金融投资者”

因此,虽然风险投资可能需要在5 - 8年内实现回报并对某种回报感到满意,但许多战略家除了获得最终回报外还会获得其他好处

因此,如果事情没有按计划进行,它们可能会更容易一些,只要它们仍然可以从其他好处中获得效用

但这也可能导致问题

如果你的投资者最终没有经济动机去看你的公司是否成功,那可能是他们之间的冲突,你(假设你有经济动机)和任何风险投资者(我保证是出于财务动机)

您可能会发现自己正在尝试做出能够促进一组利益的决策

我们已经看过很多次了

问题是“我怎么知道我的战略投资者的动机是风险型回报与'别的什么

'”这里有一些线索:如果你的战略投资者要求风险资本家不会的条款,例如:A购买公司/第一次看/通知协议的权利(你永远不应该同意,因为这会杀死任何其他潜在的追求者与你交谈);认股权证/其他股权炒作免费或基于提供给公司的服务;您可以将产品销售给谁的限制;或作为融资的条件,进入某种商业安排

如果你问他们是否有经济动机,他们说不

(不要笑,许多人会对此完全公开

要明确的是,即使你的战略没有经济动机,从他们那里拿钱也可能有很大的意义,你只需权衡其中的好处

除了金钱之外,他们为这种关系带来了“东西”

例如,基于绩效的真实表现保证可能是合适的

有一点需要考虑的是董事会/观察员席位

大多数战略人员都不希望董事会席位,因为他们不会我希望他们的业务和您的业务存在信托义务问题

如果您的战略是竞争对手,尤其如此

但他们多次会要求观察员席位,您需要仔细考虑他们手中的信息类型关于竞争对手投资贵公司的说明

我没有看到很多这些安排都很好

通常情况下,来回传递信息的不信任会使关系变冷

你真的希望你的竞争对手得到ÿ我们的财务和董事会演讲

如果您正在与其他竞争对手谈判达成协议,您是否希望他们知道

总的来说,我们与战略投资者有过好的和坏的经历

我们已经达成了没有它们的交易,我们几乎不会取得成功

我们已经进行了交易,我们从未在资金支持后再次看到或听到过这些交易

我们还有其他一些情况,因为它们的尾迹引起的机器噪音非常令人不安

在这种特殊情况下,战略的唯一目的似乎是破产公司并采用他们的技术

这真的是个人选择

我建议从以前的投资中获取他们所做的参考,以了解他们真正有多大帮助